Калькулятор ставки B2B 2026
Найдите необходимую B2B-ставку в Польше в 2026 году. Введите целевое нетто и узнайте нужный доход JDG после налогов и ZUS.
Как работает калькулятор B2B-ставки
Введите целевое нетто, выберите форму налогообложения и этап ZUS - калькулятор рассчитает нужный доход JDG и вашу ставку при разной загрузке.
Ваши данные
Укажите желаемый доход нетто и нажмите «Рассчитать»
Что помогает выставить реалистичную B2B-ставку
Если вы оцениваете работу на B2B в Польше, эти страницы помогут перейти от желаемого нетто к ставке, обоснованной цифрами.
Сравните формы налогообложения JDG перед определением ставки
->Проверьте ryczałt, liniowy и skala, прежде чем фиксировать ценовые допущения.
Узнайте, как ZUS влияет на B2B-ставку
->Словарь быстро объясняет этапы ZUS, если они ещё кажутся запутанными.
Оцените, как IKZE влияет на долгосрочное нетто
->Совместите текущую цену работы с более налогово эффективным накоплением.
Частые вопросы о ставке B2B 2026
Какая B2B-ставка нужна в Польше в 2026 году?
Отталкивайтесь от желаемого нетто в месяц, а не от чужих цифр. Форма налога, этап ZUS и расходы влияют на результат. Калькулятор работает в обратном направлении: от целевого нетто к нужной ставке.
Как перевести целевое нетто в B2B-ставку?
Ставка × часы = доход брутто (przychód). Из него вычитаются ZUS, налог и медицинский взнос. Остаток - нетто. Разница между брутто и нетто у польских JDG-фрилансеров обычно 25-40%.
Как форма налога (ryczałt vs liniowy) влияет на нужную ставку?
Ryczałt (12%) облагает доход без вычета расходов - обычно дешевле при небольших затратах. Liniowy (19%) - по прибыли после вычетов, выгоднее при значительных расходах. Skala переходит на 32% выше 120 000 PLN. Калькулятор показывает нужную ставку для каждой формы.
Сколько часов в месяц закладывать для фрилансера?
160 часов - стандартный ориентир, но не всегда честный. Если встречи, паузы между проектами, отпуск и административная работа съедают часть времени, реальный биллинг меньше. Поэтому полезно смотреть несколько сценариев загрузки.
Как расходы снижают необходимую ставку?
При liniowy или skala расходы уменьшают налоговую базу. Например, 2 000 PLN/месяц вычитаемых расходов экономит ~380 PLN/месяц налога (при liniowy 19%) - значит, для того же нетто нужен меньший брутто. Ryczałt вычет расходов не допускает.
Сколько берут подрядчики JDG в Польше в 2026 году?
Senior-разработчики - 120-180 PLN/час, средний уровень - 80-130 PLN/час, IT-консультанты - 100-200 PLN/час. Лучше отталкиваться от нужного нетто, чем от рыночного ориентира.
Как определить B2B-ставку при переходе с UoP?
Стартовать выше прежней зарплаты брутто UoP. На B2B вы берёте на себя скрытые расходы работодателя. Просто скопировать старую зарплату - обычно слишком мало.
Что означает «нетто» в B2B-контрактах?
B2B-ставки в Польше всегда указываются нетто, без НДС. НДС добавляется в счёте, но клиент его вычитает - никто реально его не несёт.
Должна ли B2B-ставка включать НДС?
Нет. При переговорах всегда говорите о ставке нетто.