Kalkulator Stawki B2B 2026
Policz, jaką stawkę B2B trzeba wystawić w Polsce w 2026 roku. Podaj docelowe netto i sprawdź wymagany przychód JDG po podatku i ZUS.
Jak działa kalkulator stawki B2B?
Wpisz docelowe netto, wybierz formę opodatkowania i etap ZUS - kalkulator wyliczy wymagany przychód brutto JDG i Twoją stawkę godzinową w kilku wariantach obłożenia.
Dane wejściowe
Podaj oczekiwany dochód netto i kliknij „Oblicz"
Co pomaga ustalić sensowną stawkę B2B
Jeśli wyceniasz pracę na B2B w Polsce, te strony pomagają przejść od oczekiwanego netto do stawki, której da się bronić.
Porównaj formy opodatkowania JDG przed ustaleniem stawki
->Sprawdź ryczałt, liniowy i skalę, zanim zamrozisz założenia do wyceny.
Zobacz, jak ZUS wpływa na stawkę godzinową B2B
->Słownik szybko porządkuje etapy ZUS, jeśli nadal są nieintuicyjne.
Sprawdź, jak IKZE może wpłynąć na długoterminowe netto
->Połącz bieżącą wycenę pracy z oszczędzaniem w bardziej efektywnym podatkowo wariancie.
Często zadawane pytania o stawce B2B 2026
Jaką stawkę B2B trzeba wystawić w Polsce w 2026 roku?
Najlepiej zacząć od tego, ile chcesz mieć netto na koniec miesiąca, a nie od tego, jaką stawkę ktoś napisał w komentarzu w internecie. Forma podatku, ZUS i koszty potrafią mocno zmienić wynik, więc kalkulator liczy to od końca, a nie z benchmarku.
Jak przeliczyć oczekiwane netto na stawkę B2B?
Twoja stawka godzinowa × przepracowane godziny = przychód brutto. Od niego odejmujesz składki ZUS, podatek dochodowy i składkę zdrowotną. To, co zostaje, to dochód netto. Różnica między brutto a netto wynosi zazwyczaj 25-40% dla polskich freelancerów na JDG.
Jak forma opodatkowania (ryczałt vs liniowy) wpływa na wymaganą stawkę?
Ryczałt (12%) opodatkowuje przychód bez możliwości odliczenia kosztów, więc zwykle wygrywa przy niskich kosztach. Liniowy (19%) liczy się od dochodu po odliczeniach i częściej pasuje przy wyższych kosztach firmowych. Skala (12/32%) wchodzi na 32% dopiero powyżej 120 000 PLN rocznego dochodu.
Ile godzin na miesiąc przyjąć jako podstawę?
160 godzin to wygodny punkt startu, ale nie zawsze uczciwy. Jeśli część miesiąca zjadają spotkania, przerwy między projektami, urlop albo administracja, realnie fakturujesz mniej. Dlatego warto patrzeć na kilka wariantów obłożenia, a nie tylko na jeden.
Jak koszty miesięczne obniżają wymaganą stawkę godzinową?
Przy podatku liniowym lub skali koszty firmowe obniżają podstawę opodatkowania. Np. 2 000 PLN/mies. kosztów to oszczędność ok. 380 PLN/mies. podatku (przy 19% liniowym), co oznacza niższy wymagany przychód. Ryczałt nie pozwala odliczać żadnych kosztów.
Ile zarabiają przedsiębiorcy JDG za godzinę w Polsce w 2026 roku?
Stawki mocno różnią się między branżami. Doświadczeni programiści zwykle fakturują 120-180 PLN/godz. B2B, specjaliści mid-level około 80-130 PLN/godz., a konsultanci IT często 100-200 PLN/godz. W innych zawodach, jak design, marketing, prawo czy księgowość, widełki też bywają szerokie. Lepiej liczyć stawkę od własnego celu netto niż od samych benchmarków rynkowych.
Jak ustalić stawkę B2B przy przejściu z UoP?
Dobry punkt wyjścia to nie kopiować 1:1 starego brutto z UoP. Na B2B przejmujesz koszty, których wcześniej nie widziałeś po swojej stronie. Ostateczny mnożnik zależy od podatku i ZUS, ale startowanie od tej samej kwoty zwykle kończy się zbyt nisko.
Co oznacza netto w umowach B2B?
W kontraktach B2B stawka godzinowa i kwota na fakturze są zwykle podawane netto, czyli przed doliczeniem VAT-u (najczęściej 23%). VAT pobierasz od klienta i odprowadzasz do urzędu skarbowego. Twoim przychodem do opodatkowania pozostaje wartość netto faktury.
Czy stawka B2B powinna zawierać VAT?
Nie. Stawki B2B w Polsce podaje się netto, bez VAT. VAT (zazwyczaj 23%) doliczasz na fakturze, ale klient odlicza go po swojej stronie, więc żadna ze stron nie ponosi tego kosztu. Przy negocjacjach i porównaniach operuj kwotami netto.